פודקאסטים 

הפרק צללנו לעולם של שיווק ללא תקציב מסורתי, וחשפנו איך מותגים פורצי דרך הצליחו לבנות קהילות חזקות, ליצור שיח חברתי ולצמוח למעמד של מובילי שוק מבלי להשקיע דולר אחד בפרסום ממומן. חשפנו גם כמה סיפורים של יזמים שהפכו מגבלות תקציב להזדמנויות וצמחו בצורה אורגנית בעזרת יצירתיות, קהילתיות ותוכן ויראלי. בין היתר אכלנו את הראש על: יוצר התוכן מרקיז בראונלי שהשיק השבוע אפליקציה משלו וגילה שלבנות מוצר לא דומה בכלל לסיקור של מוצר בעקבות התגובות הזועמות של הקהל שלו, אמזון השיקה כלי עוצמתי ליצירת פרסומות עבור מותגים קטנים ולמה חשוב להכיר אותו, המעצב האגדי של אפל ג׳וני אייב חובר לסם אלטמן במטרה לנסות להמציא מחדש את הסמארטפון (ולמה יוסי חושב שזה יכול אשכרה להצליח להם), וגם שיתפנו כמה דוגמאות מרתקות על מותגים שהחליטו לא להשקיע בפרסום ממומן ולמה זה הצליח להם כולל מותג גלידה דל קלוריות, ניוזלטר קטן שעשה אקזיט, ועוד כמה. היה רותח.

למה כל כך קשה למדוד את האימפקט של בניית מותג??? הפרק אכלנו את הראש על האתגרים והשקר הפוטנציאלי של מדידת הצלחה מותגית דרך נתונים ודאטא, והבאנו כמה מקרים מחשמלים בהם הדאטא לכאורה הראתה נתונים חיוביים אך הסתירה גורמים חשובים שהובילו לכישלון מפואר. נתחיל בסיפור של בלוקבאסטר, שהתעלמה משינויים תרבותיים ובמקום להעריך את המעבר של לקוחות לצריכת תוכן דיגיטלי, היא הסתמכה רק על מכירות השכרות פיזיות – והפסידה את השוק לנטפליקס. דיברנו על כמה מהמדדים המסורתיים בהם מותגים משתמשים למדידת הצלחה כמו מודעות מותג, נתחי שוק, ועלות רכישת לקוח. למרות זאת, המדדים האלה לא תמיד מספרים את כל הסיפור. בין היתר שיתפנו על הקייס סטאדי של טרופיקנה ששינתה את עיצוב האריזה שלה במטרה לרענן את המותג, אך מכיוון שהלקוחות לא זיהו את המוצר והקליק הרגשי פחת, המכירות צנחו בחדות למרות נתונים מוקדמים שהראו שמגמות בעיצוב מודרני מושכות יותר לקוחות. הזכרנו גם את המקרה של קוקה-קולה, שהשיקה טעם חדש שהתקבל היטב במבחני טעימה, אך גרם לזעם הלקוחות הנאמנים ולירידה במכירות, מכיוון שהדאטא לא לקח בחשבון את ההיבטים הרגשיים שהלקוחות מקשרים עם המותג והטעם המקורי. דיברנו גם על מותגים שהשיקו מוצרים שהיו שונים מדי עבור הלקוחות שלהם, מה שהוביל לכישלון מסחרי, כולל הקייס של מקדונלד'ס שניסתה למתג את עצמה עבור קהל מבוגר עם ארוחות יוקרה, אך הלקוחות נשארו נאמנים למותג כמסעדה שמתאימה יותר למשפחות וילדים, מה שגרם לכשלון וחזרה לשולחן השרטוטים. זיקקנו לכם גם בסוף הפרק את 2 הנקודות הכי חשובות שאתם יכולים לקחת מהפרק וליישם כבר מחר בבוקר. היה רותח.

הפרק אכלנו את הראש על החשיבות העצומה של תכנון והעברת מסרים שיצליחו לגעת ברגשות של קהלי היעד שלכם. בין היתר חפרנו על אפליקציית ההיכרויות שהשתמשה באסטרטגיית שיווק פרדקוסלי ולמה זה עובד? רשת הסופרים הבלגית שהשתמשה בעקרון פסיכולוגי של רה-פריימינג בשביל לשכנע ילדים לצרוך יותר ירקות, היילי ביבר הצליחה להפוך חתיכת פלסטיק למוצר אופנה נחשק ע״י מהלך שיווקי חכם, ניו באלאנס הצליחו להעביר מסר לקהלי יעד שונים לחלוטין באותו המשפט ולמה זה עבד להם? ובוקינג השיקה קמפיין מעניין וייחודי עם הראפר לודקריס במטרה לגרום לקהלי יעד חדשים להתחבר אילה ברובד עמוק יותר. היה רותח. רוצים לשאול אותנו שאלה בשידור? סבבה - פשוט תקליטו לנו הודעת וואטסאפ מוקלטת עם השם והשאלה שלכם - שלחו לנו לוואטסאפ למספרים שמופיעים כאן למטה - בסוף כל פרק נבחר ונשמיע שאלה אחת בשידור ונענה עליה בזמן אמת.

הפרק התמנגלנו עם ד"ר מריה בלכר, שותפה מייסדת בקרן ההון סיכון Serendipity Impact VC המשקיעה בטכנולוגיות בתחום בריאות הנפש והמח. מריה מתמחה בפיתוח ויישום של אסטרטגיות ״גו-טו-מרקט״ לשוק האמריקאי עבור סטארטאפים ישראלים, תוך התמקדות בדינמיקת השוק וצרכי הלקוח. מריה בעלת דוקטורט מאוניברסיטת בן גוריון בתחום קבלת החלטות, והיא הייתה חוקרת אורחת באוניברסיטת ניו יורק; המחקר שלה התמקד בלהבין את החסמים והמוטיבציות שמשפיעים על תהליך קבלת ההחלטות שלנו - מלקיחת סיכונים פיננסיים ועד רישום לתרומת איברים. בין היתר, דיברנו עם מריה על מה המוטיבציות שבאמת גורמות לבני אדם לרכוש או לא לרכוש? מה בני אדם באמת רוצים בחיים? איך חברות ומותגים יכולים לייצר חיבור רגשי אמיתי? איך תשתמשו באינטלגנציה רגשית בשביל לסחוף אחריכם לקוחות פוטנציאלים? ומה הטעויות הכי גדולות שיזמים עושים שגורמים למיזמים שלהם להיכשל? היה רותח.

הפרק אכלנו את הראש על נושא קריטי, רגיש, עדין ומסוכן, שבעולם המיתוג נקרא: "Go Woke, Go Broke“ שמתאר כיצד מעורבות של מותגים באג'נדות חברתיות אופוליטיות יכולה להוביל להשלכות כלכליות שליליות משמעותיות. בין היתר דיברנו על מדוע נייקי מתחילה לאבד גובה כמותג ההנעלה החזק בעולם? דגני הבוקר שהחליטו להפוך לטרנסג׳נדרים והביאו עליהם זעם של הורים מכל רחבי ארה״ב, בן אנד ג׳ריז החליטו להחרים מדינה שלמה וגרמו לחרם הפוך עליהם, סטארבאקס רצתה להראות שהיא צדיקה והשיקה יוזמה להעסיק עשרות אלפי פליטים כעובדים וגרמה להפגנות נגדה, הוויסקי ש״בגד״ בקהל הליבה שלו והתנצל, ועוד כמה סיפורים מרתקים שיגרמו לכם לחשוב פעמיים לפני שאתם עושים מהלך כלשהו. דיסני חשבה שהיא עושה טוב אבל גרמה להפסדים של מיליארדים. היה רותח.

הפרק התמנגלנו שוב עם יהב לוי, מומחה לאסטרטגיות שיווקיות ממוקדות לקוח (עם התמחות בסוציולוגיה ופסיכולוגיה חברתית). יהב בעל ניסיון של מעל 20 שנה בהובלת תהליכי אסטרטגיות ומעורבות יוזרים בחברות ענק וסטארטאפים גלובליים. יהב היה מעורב בתהליכי שיווק מבוססי פסיכולוגיה והבנת מוטיבציות של יוזרים, בעבודה צמודה עם חברות המכניסות מחזורים של מאות מיליוני דולרים ברחבי העולם. הוא גם מרצה בתואר השני במנהל עסקים בהתמחות יזמות וחדשנות טכנולוגית באוניברסיטת תל אביב, מוביל חממות ומאיצים טכנולוגיים. זכה בפרס מרצה מצטיין של הפקולטה לניהול, אוניברסיטת תל-אביב. בין היתר אכלנו את הראש על: מה הופך מנהל למנהל מצוין או גרוע? איך פסיכולוגיה התנהגותית יכולה לעזור לכם להבין בני אדם (ואת עצמכם) טוב יותר? מה באמת מניע בני אדם לקבל החלטות? איך גורמים לאנשים לרוץ אחריכם באש ובמים? למה בהייטק שואלים עובדים בראיונות מה הציפיות שכר של העובד? אנחנו חיים בעולם של מכירות ואין ברירה אחרת, איך יוצרים סטנדרט חיובי שיגרום לאחרים להתיישר לפי מה שאתם רוצים? למה אמפתיה לעובדים שלכם היא חשובה אבל גם כל כך מסוכנת? מדוע העצמת יתר יכולה להזיק לצוות ולחברה שלכם? מיהם ״שלושת הטיפוסים״ ואיך תאפיינו אותם? מהי שיטת ה ״נהר״ של ואיך היא תעזור לכם? ולמה יזמים חברות נכשלות למרות שיש להם כסף בלתי מוגבל? היה רותח.

הפרק אכלנו את הראש על ההתרסקות של המותג הישראלי סלינה שעד לפני שנתיים נחשב לאחת ההצלחות הגדולות שיצאו מישראל, ניתחנו למה זה קרה להם ומה יזמים יכולים ללמוד מהסיפור שלהם, גם דיברנו על הבלגן שיצר הקמפיין של אדידס עם הדוגמנית בלה חדיד ומדוע משרד החוץ הישראלי התערב? גם חפרנו על המשבר העצום שגרם להשבתה של חצי עולם ולמה זה קשור למיתוג? היה רותח. רוצים להשתתף בפינה חדשה ולשאול אותנו שאלה בשידור? סבבה - פשוט תקליטו לנו הודעת וואטסאפ מוקלטת עם השם והשאלה שלכם - שלחו לנו לוואטסאפ למספרים שמופיעים כאן למטה - בסוף כל פרק נבחר ונשמיע שאלה אחת בשידור ונענה עליה בזמן אמת.

הפרק אכלנו את הראש על איך נסיון ההתנקשות במועמד הנשיאות של ארה״ב דונלד טראמפ שגרמה לאפקט דומינו מטורף ומה כל יזם ואיש שיווק יכולים ללמוד מכך, יוצר התוכן מיסטר ביסט הצליח במקום שרבים נכשלו ובנה מותג בורגרים שהופך לאימפריה של איש אחד, איך בניית מותג מסוגלת להפוך מוצרים גנרים וללא שום בידול לנחשקים? ומדוע מנהלי שיווק דוחפים חזרה להשקעה במיתוג על חשבון פרסומות וממה הם חוששים? היה רותח. רוצים לשאול אותנו שאלה בשידור? סבבה - פשוט תקליטו לנו הודעת וואטסאפ מוקלטת עם השם והשאלה שלכם - שלחו לנו לוואטסאפ למספרים שמופיעים כאן למטה - בסוף כל פרק נבחר ונשמיע שאלה אחת בשידור ונענה עליה בזמן אמת.